So bereiten Sie Website, Werbung und Google-Auftritt rechtzeitig vor
Zuletzt aktualisiert: Oktober 2026
Das Problem: Das Weihnachtsgeschäft beginnt früher, als viele denken
Der Black Friday fällt 2026 auf den 27. November, der Cyber Monday auf den 30. November, und dazwischen liegt mit dem 29. November der erste Advent. Viele Händler starten ihre Aktionen schon in der Woche davor. Wer erst dann beginnt, Website, Werbung und Google-Auftritt zu prüfen, startet mitten im Geschehen statt davor.
Die Nachfrage ist da: Laut einer vom Handelsverband Deutschland (HDE) beauftragten Verbraucherumfrage aus dem Vorjahr kaufen 71 Prozent der Befragten ihre Weihnachtsgeschenke im November und Dezember. Für den Online-Handel erwartet der HDE in seiner Jahresprognose für 2026 ein nominales Umsatzplus von 4,4 Prozent. Für Onlineshops, Ladengeschäfte und Dienstleister mit regionalem Kundenkreis gilt deshalb dasselbe: Wer jetzt vorbereitet ist, kann die Nachfrage der kommenden Wochen mitnehmen.
Website und Onlineshop rechtzeitig prüfen
Technische Probleme kosten in umsatzstarken Wochen besonders viel. Eine kurze, strukturierte Prüfung vor dem Aktionszeitraum lohnt sich deshalb immer. netfellows setzt als Agentur Onlineshops um und übernimmt dabei auch die laufende Optimierung und die Sichtbarkeit in Suchmaschinen. Diese Punkte gehören auf die Liste:
- Testbestellung: Einmal den kompletten Bestellvorgang durchlaufen, mit jeder angebotenen Zahlungsart und auch auf dem Smartphone.
- Aktuelle Produktdaten: Preise, Lieferzeiten und Verfügbarkeiten müssen im Shop und in der Werbung übereinstimmen.
- Änderungen früh abschließen: Größere Updates und Anpassungen besser vor dem Aktionszeitraum einspielen und testen, statt mitten in der Aktionswoche.
- Gutscheine anbieten: Laut der HDE-Umfrage aus dem Vorjahr stehen Gutscheine an der Spitze der Beliebtheitsskala bei Weihnachtsgeschenken. Das gilt auch für Ladengeschäfte und Dienstleister.
Dazu kommt ein rechtlicher Punkt, der seit diesem Sommer neu ist: Seit dem 19. Juni 2026 müssen Unternehmen, die Verbrauchern Verträge über eine Online-Benutzeroberfläche ermöglichen, eine elektronische Widerrufsfunktion bereitstellen, sofern ein gesetzliches Widerrufsrecht besteht (§ 356a BGB). Die Schaltfläche muss gut lesbar mit „Vertrag widerrufen“ oder einer gleichbedeutenden Formulierung beschriftet sein. Fehlt sie, drohen Abmahnungen. Hinweise dazu hat zum Beispiel die IHK Frankfurt am Main zusammengestellt. Wir bieten dazu keine Rechtsberatung an und empfehlen für die Umsetzung in Ihrem Shop die Rücksprache mit einer Fachkanzlei.
Rabatte und Preise rechtssicher gestalten
Für Rabattaktionen gibt es klare gesetzliche Vorgaben. Wer gegenüber Verbrauchern mit einer Preisermäßigung für eine Ware wirbt, muss nach § 11 der Preisangabenverordnung den niedrigsten Gesamtpreis angeben, den er in den 30 Tagen vor der Ermäßigung verlangt hat. Der Europäische Gerichtshof hat 2024 zudem klargestellt, dass eine in Prozent beworbene Ermäßigung auf Grundlage dieses niedrigsten Preises berechnet werden muss. Damit soll verhindert werden, dass Händler Preise vor einer Aktion erhöhen, um scheinbar größere Rabatte zu zeigen.
Beginnt Ihre Aktion am Black Friday, umfasst dieser Zeitraum die Tage vom 28. Oktober bis zum 26. November. Startet sie früher, verschiebt sich der Zeitraum entsprechend. Shopsystem und Warenwirtschaft sollten für jeden Artikel den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage ausgeben können. Wir bieten keine Rechtsberatung an. Dieser Beitrag ist ein allgemeiner Überblick, für Ihren konkreten Fall empfehlen wir die Rücksprache mit einer auf Wettbewerbsrecht spezialisierten Kanzlei.
Werbung rechtzeitig planen
Die automatischen Gebotsstrategien von Google (Smart Bidding) berücksichtigen saisonale Ereignisse bereits selbst. Laut Google Ads-Hilfe lohnt sich eine zusätzliche saisonale Anpassung deshalb nur, wenn sich die Conversion-Rate erheblich verändert, und sie eignet sich für kurze Zeiträume von 1 bis 7 Tagen, etwa für einen dreitägigen Ausverkauf. Bei Zeiträumen von mehr als 14 Tagen funktioniert sie laut Google möglicherweise nicht so gut.
Mindestens genauso wichtig ist der Vorlauf. Neue Kampagnen oder Gebotsstrategien ohne Verlaufsdaten können laut Google zu Beginn Leistungsschwankungen zeigen, bis sich Smart Bidding eingespielt hat. Wer erst am Black Friday eine Kampagne startet, startet also mitten in der umsatzstarken Phase, ohne dass sich die Kampagne vorher einspielen konnte.
Auch das Budget gehört vorab geplant. Ist es zu knapp kalkuliert, können Anzeigen an Aktionstagen nur eingeschränkt ausgespielt werden. Eine passende Aktionsseite und aktuelle Anzeigentexte sollten bereitstehen, bevor die Kampagne live geht. Als zertifizierte Google-Partneragentur betreut netfellows Google-Ads-Kampagnen für Kunden aus unterschiedlichen Branchen.
Google-Auftritt für Ladengeschäfte und regionale Betriebe
Auch Ladengeschäfte, Praxen und Handwerksbetriebe sollten ihren Google-Auftritt vor den Feiertagen prüfen. Kundinnen und Kunden suchen Öffnungszeiten direkt bei Google. Stehen dort falsche Angaben, stehen sie vor verschlossener Tür.
Google bietet dafür die Funktion „Spezielle Öffnungszeiten“. Laut Google Unternehmensprofil-Hilfe lässt sie sich für Feiertage, Sonderveranstaltungen und sonstige Ausnahmefälle nutzen, die regulären Öffnungszeiten bleiben dabei unverändert. Google empfiehlt außerdem, die Öffnungszeiten für gesetzliche Feiertage zu bestätigen, auch wenn sie nicht von den regulären Zeiten abweichen.
Wie ein Unternehmensprofil insgesamt vollständig aufgebaut wird, haben wir in unserem Beitrag zu Local SEO beschrieben.
Fazit
Ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft entscheidet sich nicht erst im Dezember, sondern in den Wochen davor: Technik getestet, rechtliche Pflichten erfüllt, Preise sauber kalkuliert, Werbung rechtzeitig live und der Google-Auftritt aktuell.
Sie möchten wissen, ob Ihr Unternehmen für die kommenden Wochen gut aufgestellt ist? Bei der netfellows GmbH, einer zertifizierten Google-Partneragentur, gehören E-Commerce und Suchmaschinenmarketing zum Leistungsspektrum. Dennis Bendig, einer der beiden Geschäftsführer der netfellows GmbH, nimmt sich in einem kostenfreien, unverbindlichen Erstgespräch persönlich Zeit für Ihre Website, Ihre Werbung und Ihren Google-Auftritt.
Häufig gestellte Fragen zum Weihnachtsgeschäft 2026
Wann sind Black Friday und Cyber Monday 2026?
Der Black Friday ist am Freitag, 27. November 2026, der Cyber Monday am Montag, 30. November 2026. Viele Händler starten bereits in der Woche davor mit ihren Aktionen.
Muss ich bei Rabatten den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage angeben?
Ja, wenn Sie gegenüber Verbrauchern mit einer Preisermäßigung für eine Ware werben. Maßgeblich ist der niedrigste Gesamtpreis, den Sie in den 30 Tagen vor der Ermäßigung verlangt haben (§ 11 PAngV). Die Regelung spricht ausdrücklich von Waren. Eine individuelle Rechtsberatung ersetzt das nicht.
Brauche ich als Onlineshop einen Widerrufsbutton?
Seit dem 19. Juni 2026 müssen Unternehmen, die Verbrauchern Fernabsatzverträge über eine Online-Benutzeroberfläche ermöglichen, eine elektronische Widerrufsfunktion bereitstellen, sofern ein gesetzliches Widerrufsrecht besteht. Verkaufen Sie über einen Online-Marktplatz, sorgt laut IHK Frankfurt der Betreiber für die technische Umsetzung. Für Ihren konkreten Fall empfehlen wir eine rechtliche Prüfung durch eine Fachkanzlei.
Lohnt es sich, kurz vor Weihnachten noch mit Google Ads zu starten?
Das hängt von Angebot und Budget ab. Wichtig ist ein möglichst früher Start, denn neue Kampagnen ohne Verlaufsdaten können laut Google zu Beginn Schwankungen zeigen. Die ersten Tage sind deshalb noch kein verlässlicher Maßstab für den Erfolg einer Kampagne.
Rechtlicher Hinweis: Die netfellows GmbH ist eine Agentur für Webdesign und Online-Marketing und bietet keine Rechtsberatung an. Die Angaben zu Widerrufsfunktion, Preisangaben und Rabattaktionen geben den Stand von Oktober 2026 als allgemeinen Überblick wieder und ersetzen keine individuelle rechtliche Beratung. Für die Umsetzung in Ihrem Shop wenden Sie sich bitte an eine Rechtsanwältin oder einen Rechtsanwalt, die oder der auf Wettbewerbs- und IT-Recht spezialisiert ist.