Besondere Angebote von Werbetreibenden sind der Natur der Sache nach meist begrenzt. Und die „Sache“, das ist hier die Verkaufspsychologie. Denn zeitlich begrenzte Angebote stellen eine besondere Chance dar, die genau darum auch verpasst werden kann.
Natürlich sind die meisten Angebote, vor allem im Bereich von Konsumgütern, kaum überlebenswichtig. Die Kunden wissen das. Darum sollte die Verknappung von Gelegenheiten immer auch die Darstellung der besonderen Produkteigenschaften mit einbeziehen. Denn nur wer weiß, was ihm oder ihr entgeht, möchte es sich auf keinen Fall entgehen lassen. Und erst die Mischung aus Produktpräsentation und Raritäts-Charakter macht die ganze Verlockung aus.
Interessant sind viele Produkte. Zur echten Versuchung werden sie aber nur, wenn sie zusätzlich rar sind. Denn der Reiz des Besonderen lebt immer auch von der Seltenheit.
