Flasche Wasser wird in Becher geschüttet

„Das Wasser, das du nicht trinken kannst, lass fließen.“ – Puschkin

Im Marketing wird oft versucht, mit breit angelegten Maßnahmen möglichst viel Kundschaft einzufangen. Nur in den seltensten Fällen führt das zum Erfolg. Intuitiv geht man hier mindestens drei Denkfehlern auf den Leim: Denkfehler Nr. 1: „Je mehr Interessenten man anspricht, desto mehr Neukunden gewinnt man.“ Der Irrtum dabei: Versucht man zu viele Personen zugleich zu…